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体育迷们对“帕尼尼”这个名字一定很熟悉，这家机构始于1961年，与全球许多著名的体育活动组织、联赛、团队以及运动明星都有紧密的协作关系。帕尼尼集团独占授权经营世界杯、欧洲杯、欧冠、NBA等国际顶级体育赛事的纪念品，其推出的球员卡、纪念贴纸、珍藏画册等商品在超过一百三十个国家和地区广受欢迎。

数日前，帕尼尼集团的一个代表团访问了我国，与此同时，禹唐也借此机会与这家体育纪念品行业的领导者进行了一次深入的对话。

(左一为帕尼尼集团产品授权总监Peter )

巨头的全球化之路

采访中，帕尼尼集团产品授权总监Peter讲明，集藏品业务是该集团内极为关键的部分。在体育类藏品里，足球占有核心地位。凭借国际足联官方授权的全球集藏品制作发行商身份，帕尼尼围绕世界杯开发的产品取得了显著成就。Peter透露，经过前四次世界杯的洗礼，帕尼尼商品的销售额至少增长了六成，在巴西世界杯期间创下销售峰值。除了世界杯，帕尼尼集团去年还发行了系列限量版收藏品，这些产品已经远销全球八十余国。

帕尼尼集团与欧足联的合作关系已经持续了三十余年，并且帕尼尼在欧洲杯上的产品销售一直在稳步增长，数量持续上升，Peter估计2016年欧洲杯相关商品的发行数量可能会比上一届增加一半。除此之外，帕尼尼的产品系列还覆盖了意甲、西甲等二十个足球联赛，每年都会根据各个联赛的特点设计并推出不同的纪念收藏品。此外，帕尼尼集团也推出了与俱乐部相关的纪念画册和球员卡，诸如曼联、巴黎圣日耳曼等欧洲顶级球会推出的系列商品，深受球迷和收藏者的追捧喜爱。

关于帕尼尼的近况，Peter透露他将在即将到来的欧洲杯上“表现抢眼”。此外，Peter说明帕尼尼刚与国际足联达成续约协议，公司随后将面向球迷和足球纪念品收藏者推出2018年俄罗斯世界杯以及2022年卡塔尔世界杯的系列商品。

越来越重要的数字营销

Peter认为，网络空间对帕尼尼集团来说正变得日益关键，一方面，许多家长忧虑孩子长时间盯着电脑、手机、平板等电子设备，由于帕尼尼的商品能够让孩子把目光从屏幕上移开，所以他们会鼓励这种兴趣，另一方面，帕尼尼集团希望充分利用当前的数字网络条件，把实际商品和虚拟产品融合在一起。在此情形下，帕尼尼电子卡面世了。Peter讲，在国际足联合作里，这种卡为国际足联网页吸引了将近五亿点击量。

伴随数字媒介的兴盛，帕尼尼集团开始关注商品从设计到面市的整个流程。Peter透露，当前线上宣传的作用日益凸显。企业近期推出的系列，聚焦于特定运动员在竞赛中的精彩瞬间，在赛事当天利用现场捕捉的影像制作并发售独家球员卡。这类商品仅限一天内购买，之后即会停止供应，经由网络下单的顾客或许几天就能收到该商品。帕尼尼集团采用线上线下融合的经营策略，在瞬息万变的市场状况下获得了有利地位。

全面进军中国市场

说到中国市场，他们透露愿意和两家中超俱乐部建立伙伴关系，以便为球迷和爱好者创造更多观看途径。对于中国球迷来说，最吸引眼球的是帕尼尼已经和北京国安推出了系列商品，这标志着帕尼尼首次与中国足球建立直接联系。由此可见，在中国足球快速发展的阶段，帕尼尼集团已经开始在中国市场进行更多探索。

事实上，考虑到中国这个庞大的市场，帕尼尼集团早已开始在此展开业务。多年前，借助2010年世界杯的契机，帕尼尼集团与中国合作伙伴中雅图公司联手，正式全面进入中国市场。通过双方的共同努力，帕尼尼集团旗下的系列收藏手册、球星卡，特别是世界杯相关产品，首次在中国得到了广泛宣传。

足球虽为帕尼尼集团体育收藏的核心组成部分，不过公司深刻意识到当前中国篮球市场潜力巨大，于是借助NBA在中国享有的号召力大力进行市场拓展，Peter表示，帕尼尼集团早先在中国市场的业务规模并不显著，自从获得NBA的官方授权之后，销量迅速增长了数倍，效果非常显著

为了广泛触达普通消费者群体，他们与上万家连锁小店建立了合作关系，逐步完善了实体销售网络。同时，他们还借助《灌篮》《扣篮》等知名篮球刊物的平台，向广大球迷免费赠送整箱球星卡，使球迷能够更加全面地体验NBA的独特魅力。这种同平面体育媒体合作的宣传方式在欧美地区早已十分普遍，此外，帕尼尼集团也利用NBA中国站、NBA青少年站这些活动，在比赛现场发放配套的纪念画册或者球员卡。

帕尼尼与中国的足球梦

然而，帕尼尼集团意识到，中国的市场发展尚不完善，许多民众对于帕尼尼品牌的产品认知度不高。因此，注重培养市场的策略也成为一种理想方案。遵循着培养市场这一核心思路，帕尼尼集团及其在中国合作的伙伴们也针对国内市场实施了一系列宣传举措。

Peter在接受访问时也透露，帕尼尼品牌旗下商品在中国的市场表现，仅相当于在南美地区的五分之一，他们接下来要着力于在中国发掘更年轻的消费群体，让这一代年轻人能够体会到足球运动的吸引力。关于在中国市场的后续拓展方案，帕尼尼集团方面透露，接下来将与中国职业联赛以及各足球队探讨合作机遇。

帕尼尼集团和意甲携手合作已逾五十年，屡创佳绩，他们希望将意大利的成功经验推广至其他地区市场。他们计划在中国复制这一模式，因为这与中国推广基层足球的方针高度一致。他们渴望与中国青少年建立紧密联系。观察一下欧洲和拉丁美洲的部分区域，众多青少年都是借助帕尼尼平台加深了对足球的认知。Peter 也强调，帕尼尼对足球运动的正面作用24直播网，已经获得了国际足联以及欧足联的肯定和赞扬。

结语

纵观全球市场，Peter及其团队对于帕尼尼集团所占据的市场比例感到相当满足，在很多地区大约能控制八成的份额，全地球范围内拥有一亿左右的拥趸。所以，帕尼尼的主要竞争者多集中在某个特定的区域，在整个世界范围内展现出显著的独特性。即便如此，这也不代表获得经营许可和市场营销会自然而然地实现。Peter在采访中表明，帕尼尼目前正努力获取英超联赛的批准，这一情况反映出挑战始终存在。

在中国市场，确定合作对象，选择了解当地情况的伙伴，以及与北京国安达成协议，都表明了帕尼尼集团进入中国市场的坚定意图。然而，帕尼尼集团明白，开拓中国市场是一个漫长而艰巨的过程。正如Peter所言，帕尼尼希望在中国足球的进步中发挥积极作用。